发布时间：2015/5/18 10:38:36
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【中成伟业传记跑法038】在变化中求赢。成功者拥有一流的态度、技巧和能力。 —— 中成伟业成功铁律
中成伟业酒店管理教育集团作为餐饮管理培训专业机构，我们相信在未来一定会为中国餐饮企业培养更多一流领袖！
第38节 在变化中求赢
成功者拥有一流的态度、技巧和能力。 —— 中成伟业成功铁律
朱志清曾在《荷塘月色》里写道：热闹是他们的，我什么也没有。中成伟业2012年底峰会上，张佳馨的心情正可用这句话形容。大家热切地做各种分享时，她呆坐在会议室的后排，低着头，一句话也不说。
热闹是他们的
仇明娟走上前台讲述自己冲车经验时，张佳馨的头垂得更低了。郑雪瑞生动恳切地诉说了自己的冲车经历，博得中成人热烈的掌声。此时，人群中的张佳馨也在努力地拍手，为好伙伴送去诚挚的祝福。然而她依然低着头，不敢抬眼直面会场的人。
郑雪瑞分享结束，张佳馨下意识地瞥了一眼郑雪瑞与仇明娟。两人都在幸福地微笑着，脸上绽放着骄傲的荣光。张佳馨触电似的瞬即收拢目光，垂下眼皮。她心里的五味瓶彻底碎了，什么滋味都有�！拔冶缺鹑松偈裁囱�？什么都不少！我们都在同一家公司，我还比雪瑞进公司还早，为什么她们有那么好的成绩，我没有呢？”张佳馨默默责问自己。
“我喜欢凯迪拉克！”
“我喜欢宝马和沃尔沃！”
“我喜欢别克！”
张佳馨突然回忆起去年参加百万年薪讲师班时，大家一起看车时的场景。马磊坐拥奔驰，魏征开上奥迪鼓足了中成人的心气儿。周老师领着讲师班的学员们去看车，仇明娟大大方方地告诉大家自己喜爱凯迪拉克，郑雪瑞则直呼自己看上了宝马和沃尔沃，而张佳馨只怯生生说了一句：“我喜欢别克！”她知道中成伟业一定能为员工配车，但她却实在不敢想开上车的就是她自己。
当年喜欢车的心声突然在耳边作响，同住一房间的两位好同学，一位已成为中成伟业的“奥迪女神”，另一位冲车功败垂成却业绩瞩目。亲历这样的现实，生性好强的张佳馨紧咬嘴唇，提示自己来年一定换个活法。
峰会一结束，魏征就找到张佳馨。他笑呵呵地递给她一张100元的人民币，热情地说道：“收下，就当给家里人买点东西吧！”2013年魏征将调往合肥教学部出任经理，他决定给合肥教学部每位员工100元钱，算是见面礼。
“魏总，我怎能要你的钱呢？”张佳馨坚决地把钱挡回去，推辞不要。
“拿着吧！没多有少，给家里人买点东西啥的。咱们合肥教学部的家人每人一份！”魏征边说着，边极其热情地把钱往她口袋里塞。
张佳馨终究抵不过新领导的好意，最后扭捏着收下了那100元钱。坐上回乡的火车，她右手伸进口袋，紧紧捏着那张温热的纸币，一时不知说什么好。她想，2013年我如果再做不出什么成绩的话，真的没脸在这里待下去了！我对不起同事们的信任，更对不起老师的培养。在车上，她不止一次地提醒自己，2013年一定要求变，尽最大努力脱胎换骨，化鱼为龙。
春节假期结束，张佳馨早早地返回合肥教学部。工作中，她开始留意别人与客户的对话内容，并总结整理成笔记。每天早上起床后和晚上睡觉前，她都会把笔记拿出来翻看总结一遍。她不时地琢磨公司的课程，凭着自己对课程的理解，给客户讲述他们感兴趣的知识点。与过去相比，她已经开始改变。过去，她是一个粗线条的热情工作者。今天，她热情不减，却更主动，更细致。
魏征刚迈进合肥教学部便分享了他的三年计划，他向新同事认真分析了自己制定计划的过程，并展示了计划逐一实现的经历。张佳馨边听边悉心做笔记，不愿放过任何细节。听完魏征的分享，她开始懊悔。她悔自己这么长时间以来，只一股脑想着跟中成伟业一起发展，却从未认认真真地给自己做规划。不等魏总催促，她便比着笔记并结合自己的境况编制自己的规划。三天后，她成为合肥教学部第一个向魏征递交了个人三年规划表的员工。
新的一年里，个人规划表成为张佳馨的动力指南。每当她消极或想偷懒时，她会如魏征一样盯着规划表看一阵。一会儿工夫，她从一个泄气的逃兵变成一个满血复活的战士，继续为目标奔忙。
大家赞同年薪制
跨进2013年，张佳馨主动求变，中成伟业也在变。新年伊始，公司正式推出底薪制。这是一项根据员工业绩分配底薪的激励方案。如下是2013年度各教学部经理、助理经理底薪分配方案。
中成伟业酒店管理教育集团2013年度各教学部经理、助理经理底薪分配方案
| 纯利指标（万元） | 30以下 | 30含 | 50 | 60 | 70 | 80 | 90 | 100 | 110 | 120 | 130 | 140 | 150 | 160 | 170 | 180 | 190 | 200 | 210 |
| 经理 | 无 | 1.68 | 2.2 | 2.3 | 2.4 | 2.5 | 2.6 | 2.8 | 3 | 3.2 | 3.4 | 3.6 | 3.8 | 4 | 4.2 | 4.4 | 4.6 | 4.8 | 5封顶 |
| 助理 | 无 | 1.44 | 1.8 | 1.9 | 2 | 2.1 | 2.2 | 2.4 | 2.6 | 2.8 | 3 | 3.1 | 3.2 | 3.3 | 3.4 | 3.5 | 3.6 | 3.8 | 4封顶 |
注：各教学部经理、助理可以自由选择A有底薪（经理1400元/月，助理1200元/月）或B无底薪（按以上数据年底一并发放�。�
| 员工工龄 | 1-3月 | 4月12日 | 13-24 | 25月以上 | 风暴奖励 | 服务奖励 | 5年以上（含）奖励 | | | | | | |
| 底薪A | 1000元 | 1200元 | 1400元 | 1500元 | 200元 | 400元 | 1000元 | | | | | | 底薪 |
| 员工销售指标 | 20万 | 30万 | 40万 | 50万 | 60万 | 70万 | 80万 | 90万 | 100万 | 110万 | 120万 | 20万以下 | 无底薪 |
| 年底薪B | 2万 | 2.2万 | 2.3万 | 2.4万 | 2.5万 | 3万 | 3.2万 | 3.4万 | 3.6万 | 3.8万 | 4万 | 无 | 无底薪 |
| 员工年终奖 | 无 | 1万 | 2万 | 2万 | 18万 | 18万 | 18万 | 18万 | 35万 | 35万 | 35万 | | 不叠加享受最高 |
注：1.原有绩效不变、课时费不变（风暴、服务条件）、年终奖不变、股份不变。
2.员工销售指标包括：会员收入（需减去其开发票税费）、新学员学习费收入（需减去其开发票税费）、讲课费收入（需减去讲课老师费用）。
3.各教学部经理可以自由选择A有底薪（经理1400元，助理1200元,学习顾问带底薪）或B无底薪（按以上数据，年底一并发放。）
4.以上方案只针对全国各教学部经理、助理、学习顾问。
了解更多中成伟业底薪激励制度，参见《中成伟业治理手册》。
早在2010年底，周忠亭就酝酿着推出它。他的想法是，保证员工基本收入的同时，根据他们业绩表现适度增加收入。推出这样的方案，第一，留住员工踏实下来认真工作；第二，给员工增加些收入；第三，让员工在年底留住一些钱，过年有钱孝敬父母。然而，当时情况下，大多数中成员工特别是新员工并不接受它。他们对未来信心不足，禁不住发出这样的疑问：你现在不发工资，是不是不发工资��？
这一次，底薪分配方案一经推出便得到了绝大多数中成人的认可。没有人愿意固守基本工资在中成伟业生存，大家都在主动求变。诚如程宝华所说，“对于这个年薪制，我没有任何抵触。我是首先选择的。我肯定能完成！”
中成创业启示
1. 一个具有包容文化的企业，必须依此建立公平、公开、合理、有力的分配制度，它决定了企业的活力。
2.学习是一切进步的前提，是求新求变的起点。
3.员工愿意在企业主动求变，源于他们对企业发展的信心。
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